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大干100天！新西特打响“锌”战役，势要占领消费新高地

时间 :2023-04-21 13:41:54   来源 : 资鲸

2023年，在全民健康意识提升的大背景下，大健康产业发展风生水起，母婴营养品市场亦步入提速发展周期。聚焦母婴行业，乳铁蛋白、益生菌等功效型营养，成为市场座上宾，但从整体体量来看，相对刚需且受众广的基础营养，仍然是高占比品类！

就在近日，以拳头产品乳铁蛋白打爆市场的新西特，在厦门成功召开了新西特“锌”战役说明会，宣布将在全国范围内开展为期3个月的补“锌”活动。此次活动，不仅是新西特2023新品液体锌的首场全国性活动，亦是新西特首次针对王牌爆品乳铁蛋白以外的单品大势活动。


【资料图】

夏季低锌发生率高达70%，新西特打响“锌”战役

受消费升级、健康意识提高等因素影响，推崇精细化育儿、科学育儿观的90、95后新生代父母，对营养补充认知度进一步提升，同时对孩子不同成长阶段的营养需求非常关注。比如多数注重孩子身高发育问题的育儿家庭，在“春补钙”的影响下，已给孩子们安排上了钙、维生素D3。

然而在重视补钙的同时，不少父母却忽略补锌的重要性。事实上，作为人体必需的微量元素之一，锌被誉为“生命之花”和“智力之源”，对生长发育、免疫、维生素代谢等起着极其重要的作用。而锌缺乏则会有如发育迟缓、食欲不振、味觉减退甚至异食癖等等表现。另北京安贞医院临床营养科主任医师夏萌指出，如果人体缺乏锌元素，创伤不易愈合，免疫功能也会降低，易于感染。

虽然微量元素锌对宝宝成长发育很重要，但中国预防医学科学院营养与食品卫生研究所的最新调查结果表明，我国少年儿童的缺锌率达60%。另有研究表明儿童低锌与季节有着密切关系，在冬季低锌发生率为35.9~45%，而夏季则高达70%左右。

而夏季低锌高发主要原因在于：一方面，人体内的锌排出的主要途径之一是汗腺，夏季天气炎热，孩子户外活动较多，更容易出汗，锌就会不断随汗液排出、流失；另一方面，每年的3-9月是儿童生长发育较快的季节，对营养的需求也增多，而炎热的夏季影响孩子的食欲，进食少也自然影响着锌等微量元素的摄入。就此来看，老话讲的“春补钙、夏补锌”，一定程度上是在防患于未然。

在此之下，为提升新生代家庭对补锌的重视度，助力孩子更好地生长发育，前瞻性洞察消费者真实需求的新西特，率先提出“补夏锌，宝宝吃饭不操心”，并正式宣布打响“锌”战役，将在全国开展为期三个月的补锌活动。

品质为基，由内而外全“锌”升级

值得指摘的是，今年夏季虽还未至，但渠道门店对于锌补充的相关营销，已开始酝酿。而随着新西特等品牌加入，在海量的心智教育下，消费群体对于锌的关注势会提高，购买率也将随之上涨。

但要知道，当下营养品市场品牌繁多，而锌是基础营养素，在营养品市场是近乎标品化的存在。如何让消费者在众多品牌中挑选购买，考验的不仅是渠道门店在消费者心中的信任感，更是一场对品牌硬实力的全面测验。

在同质化竞争愈发激烈的营养行业，只有守住品质基线，才能最终赢战终端。事实上，为打赢这场战役，坚持产品创新的新西特在产品力打磨上下尽了功夫。据悉，新西特将本次活动主角花袋鼠2023新品液体锌产品由内而外升级，特采用领先鳌合科技，搭载以液体微囊小分子技术，并特别添加有低聚果糖，大大提升了锌的吸收率。

另经权威检测，谨守中澳两国行业高标准的新西特花袋鼠2023新品液体锌，不含八大过敏原，敏宝也可以放心食用。

不仅在技术、配方上升级，时刻关注一线市场动态的新西特发现，在影响基础营养成交复购的一众因素中，产品口感十分关键。因此在保证高营养品质的提前下，花袋鼠液体锌对口感进行优化，新升级的水蜜桃味孩子都爱喝。

此外，新生代父母的消费诉求已越来越向颜值、精致、场景化聚焦。而在他们“时尚经”影响下，产品的包装设计亦是成为影响购买决定的因素之一。针对此点，新升级的新西特花袋鼠液体锌，不仅具备高颜值，还做到便携式一撕即饮，在成为门店陈列的一道亮丽风景线的同时，还将为门店俘获“颜控”宝妈们的芳心，提高了消费种草的可能。

“高品质、高颜值，新西特液体锌产品的复购太火爆了！”“我家孩子是个饭渣，吃了新西特液体锌，饭量大了，真好！”在活动开始前，新西特花袋鼠2023新品液体锌在育儿家庭、渠道门店的好评反馈便不断。

海陆空多维联动，占领新高地

互联网时代，酒香不怕巷子深已成过去式。通过营销引流，实现对潜在消费者的触达，已成为生意成交不可避开的重要环节。而为了加大此次活动品宣势能，在市场终端更好地打响“锌”战役，新西特将布局海陆空全域营销。

据悉，在此次活动期间，新西特将联合原中央广播室总台育儿节目主持人，北京意嘉咨询有限公司CEO项鹍，特邀十位特级专家为新西特婴幼儿营养助力。届时新西特不仅将在线上开展专家科普宣讲，提升门店导购、消费群体对锌补充的正确认知，还将在线下结合当地门店特性，开启赋能营、妈妈班、义诊活动等活动。以因地制宜式赋能，助力门店引流获客，为门店转化成交做铺垫。

与此同时，在品牌声量塑造层面，华铁传媒集团有限公司厦门分公司总经理王有汀在会议现场透露：“2017年新西特便与华铁传媒携手开启了高铁元年，持续投放辅以航空媒体，而在今年5月，新西特将再次冠名高铁专列，继续进行大规模品牌传播。”

可想而知，借助高铁列车这一强流动性、强辐射范围的传播阵地，新西特“补夏锌，宝宝吃饭不操心”的活动理念以及品牌硬实力，将更加形象立体化地展现给精准目标人群。

“本次锌战役，我们会投入大量的精力打造，大干100天，让锌成为夏季爆量，并且带动整个品牌杀出市场，打响锌战役，占领新高地！”新西特内部人员表示。此次新西特打响的“锌”战役，也终将实现品牌与经销商、门店、消费者四方联动，互利共赢！

营养为先，专业为王，品质为根，41年专业营养品研发，坚持澳洲原装制造的新西特，正以更专业的营养品，引领下一代营养新时代。目前，新西特正在着手打造百位营养师矩阵联合推荐新西特，并联合关工委推进临床研究，将“专业”进行到底。

“2023年，一个真正属于长期主义者的时代已然开启，我们需要用‘由内而外’的视角，重新审视自身，打破桎梏，做时代中的潮流品牌。”新西特总裁宋海华表示。

当下，品牌冗杂化的母婴营养行业已内卷到极致，淘汰的硝烟时刻在弥漫，唯有以创新抓住机遇，才能拥有永立潮头的可能。而选择坚持做全基础营养，做实刚需营养的新西特，正乘势而上，期待这场“锌”战役的爆发！


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